Overzicht Salestrainingen

Account Management

Hoe bedient u grote zakelijke klanten? U bent verantwoordelijk voor een klein aantal relaties. Voor hen doet u alles. Hoe brengt u de DMU in kaart en hoe houdt u uw eigen PSU in bedwang?
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Afsluiten

Uw medewerker maakt makkelijk contact, stelt de juiste vragen, weet goed te argumenteren, maar uiteindelijk gaat de opdracht naar een concurrent.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Beursverkoop

Er is niets vermoeiender dan verkopen op een beurs. Er is ook niets potentieel winstgevender dan contacten leggen op een beurs.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Business Etiquette

U bent zakelijk zeer succesvol. U gaat eten met klanten en onderhoudt ook anderszins uw zakelijke contacten. U wilt graag een goede indruk bij hen achterlaten, want verkopen is gunnen.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Cold calls / afspraken maken

Onderdeel van de werkzaamheden van uw sales team is het maken van afspraken met nieuwe of onbekende klanten. Hoe lastig dat is en wat wel werkt, daar weten onze trainers alles van.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Cross-Selling

Door uw klanten meer producten aan te bieden, genereert u een stijgende omzet en een hogere klantwaardering. Leer alles over cross-selling van onze experts.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Luisteren

De vaardigheid die in het sales teamvak wellicht het meest cruciaal is, is luisteren. U achterhaalt de wensen van de klant en speelt daar goed op in. Achterhaalt u óók de achterliggende behoefte?
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Netwerkvaardigheden

U gaat naar borrels en seminars en u legt niet altijd even makkelijk contact. Met wie spreekt u wel en met wie niet? Hoe komt u af van de gesprekspartner die niet interessant is, en hoe komt u achter de zakelijke potentie van die partner?
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Offertes en direct marketing

Naast de mondelinge verkoop is er ook een schriftelijke verkoop. Wilt u hier alles van weten, mail dan met onze ervaren trainers.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Onderhandelen

U streeft naar win/win. U haalt voldoende rendement uit uw onderhandelingssituaties. Wilt u nog meer rendement, mail dan met onze specialisten.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Presenteren

U bent de beste manager/account manager die er is. Uw klant vraagt of u een presentatie kunt geven over de toepassingen van uw dienst of product. Hoe houdt u uw gehoor geboeid? Hoe gaat u om met uw zenuwen? Hoe zorgt u voor een enthousiaste en motiverende presentatie?
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Relatiemanagement

U hoeft niet te pionieren. U bedient voornamelijk bekende relaties. U voert informele en toch zakelijke gesprekken met uw klanten. Hoe houdt u ze bij uw organisatie, en hoe haalt u meer uit uw contact?
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Retail

Uw winkel, detailhandel loopt goed. Etalages zijn prachtig, het assortiment is prima, de prijzen zijn gunstig en klanten komen graag. Hoe u meer (commercieel succes) uit het contact haalt, leert u van onze experts.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Schriftelijke communicatie

Leer hoe u uw offertes, brieven en Direct Mail op een verkoopovertuigende manier kunt schrijven.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Omgaan met weerstand

Alles loopt soepel. Als de klant maar niet van die vervelende opmerkingen zou maken als: te duur, of, we hebben al een goede leverancier. U leert allerlei weerstand bij de klant te overwinnen.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Telefonische verkoop

Verkopen aan de telefoon. Dat is een stuk lastiger dan face to face verkoop. Leer het beste uit een telefoongesprek te halen.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Sales en Accountplannen 

Uw salesmedewerkers (of uzelf) zijn sterk in het verkopen an sich, maar richten zich niet op het juiste type klanten. U wilt dat zij zich richten op de meest profijtelijke klant. Eerst bepalen we welke dat zijn, daarna maken we een actieplan en monitoren dat.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Sales Skills Basic

Uw medewerker is nieuw in het vak, of komt uit een ander beroep dan account manager of verkoper.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Sales Skills Products

Uw organisatie verkoopt producten met een hoge toegevoegde waarde. Uw salesmedewerkers zijn productspecialisten.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Sales Skills Advanced

Uw medewerkers hebben al een of meerdere trainingen gevolgd. Ze zijn goed, maar kunnen nóg beter. Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Transaction Sales

Uw medewerkers verkopen een product met kenmerken. De prijs lijkt soms wel het enige dat telt voor uw klant. Hoe kunt u de klant overtuigen toch een hogere prijs te laten betalen voor exact hetzelfde product?
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht

Verkoopvaardigheden diensten

Uw organisatie heeft geen tastbaar product. Het product, dat bent u met uw medewerkers zelf. De klant weet pas of de kwaliteit van uw product goed is, nádat de dienst geconsumeerd is. U bent specialist of consultant op een bepaald terrein.
Mail AccuRaad.
Terug naar overzicht